聚焦县域金融创新：2024年“烽火计划”专题培训圆满完成

  最近，总行县域金融部成功举办了2024年第一期县域金融“烽火计划”研修班，主题为“引进来”专题培训。本次活动吸引了来自16家分支行的县域主管行长、县域金融部负责人及优秀三农客户经理代表，一同探讨新形势下县域金融的发展趋势以及经营销售的策略。此次培训的核心理念是“上析政策产业，下促营销落地”，旨在全方面提升参与者的业务拓展能力。

  培训内容经过精心设计，分为两个核心模块。首先，特邀知名高校教授从宏观研究的角度深入解析乡村特色产业金融的重要性及未来发展的新趋势，通过生动的案例拓展学员们的视野，为业务创新提供更丰富的灵感。这种新颖的思路，有望助力学员在复杂多变的市场环境中找到突破点，开辟更加广阔的业务前景。

  另一方面，行业营销专家则从微观实操层面详细讲解了网格化营销体系与流程，配合实用的方法论和工具表单，帮助学员掌握高效的实战技巧。同时，指导学员制定网格化营销行动计划并进行展示与点评，理论与实践的深层次地融合极大地巩固了学习成果，为今后的业务发展打下了坚实的基础。

  会议强调构建以县域-城区-乡镇-乡村为路径的四级网格体系。其中，县域网点大网格需聚焦政府痛点，致力于解决财政、社保、公积金等核心问题；城区客群网格则应围绕重点商圈、小区和企业建立服务网络；乡镇行政区的优化布局可以有明显效果地提升网点的服务效率；而在乡村服务点网格中，加强考核与精细管理则是激发经营销售团队活力的关键要素。

  参会有经验的人指出，县域市场潜力巨大，各分支行在依托四级网格体系时，要清晰描绘市场蓝图，以实现客群的深度渗透与广泛覆盖。同时，通过链式及圈式的协同发展策略，打通GBC三端客群，做出“一县一特”的品牌和效益。

  展望未来，县域金融部计划持续深化“烽火计划”，不断激发团队的创新活力与服务潜能，以推动县域金融的高水平质量的发展。此次培训不仅为参训人员提供了标杆示范，还标志着县域金融在新时代背景下，朝着更加专业化、智能化和深入化的方向迈进。

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